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谢新天:领跑中国供暖新时代

时间:2018-10-31 14:06:25    来源:?#35874;?#32593;    浏?#26469;?#25968;:46    我来说两句() 字号:TT

  佛家曰:一?#34892;?#26080;常,生者必有尽,不生则不死,此灭最为乐。日新月异的中国供暖行业,有过刺激的野蛮生长,也会有沉寂的缓步前行;有过煤改气的风起云涌,也会有后煤改气时代的暗流涌动……行业发展背景、消费方式甚至消费理念?#27597;?#21464;,一切昭示着供暖行业正在进入新时代。肩负使命的领军企业将扮演先行者的角色,在营销、管理、品质、供应链等诸多方面阔步前行,引领供暖行业新时代。

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  2018年10月30日,喜德瑞第七届高峰论坛在红色之城嘉兴隆重举行,来自海内外的供暖精英500余人齐聚一堂,共同见证喜德瑞中国第二个工厂——嘉兴工厂奠基仪?#20581;?#21516;时,作为每届年会?#31995;?#39253;餮盛宴——喜德瑞中国执行总裁谢新天先生做了“?#26352;?#26032;时代”的主题演讲,呈?#33267;?#20379;暖行业新时代里?#20999;?#31934;彩刺激的画面。

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  供暖新时代的3大特征

  根据谢新天先生的分析,当下中国供暖行业正呈现出新时代里的3大特征:

  一是?#28044;?#28909;到理性。中国供暖行业历经二十余年发展,一路高歌猛进,尤其是去年煤改气工程,将供暖行业发展推向高潮。以至于去年呈现出“一炉难求”的局面。但随着国家在煤改气领域提出“以气定改”的方针,迫使供暖行业回归理性。

  二是从野蛮生长到?#34892;?#26500;建。过去,中国供暖行业整体处于卖方市场,而现在正进入买方市场。从“卖点”?#20581;?#20080;点”的转变,是行业成熟的标志,但?#36130;?#20351;供暖行业在企业管理、品质把控等诸多方面苦练内功。

  三是细分市场被重新划分。过去,供暖行业无非是传统工程市场(以北方为主)和零售市场(以?#25103;?#20026;主)并驾齐驱,但随着精装房和煤改气、各地房地产限购?#26085;?#31574;推行,传统工程市场和零售市场萎靡,而精装房和商用市场、置换市场大有可为。

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  喜德瑞的供暖新时代

  全新的行业发展背景,孕育了全新的供暖行业新时代。在中国供暖行业这场划时代的变革发展中,作为领军企业的喜德瑞,当然肩负着新时代里行业先行者、探索者的历史使命:

  一是率先在行业建立起完?#39057;?#33829;销和服务体系。自2011年谢新天先生执掌喜德瑞中国业务以来,喜德瑞中国建立了一个由120余个一级代理商,850余个分销商和1200余个销售网点构成的行销网络,并通过全国9大办事处和喜德瑞供暖学院为营销和服务体系赋能。同时,喜德瑞中国重新梳理了市场管理方式,从过去国际贸易模式(简单买卖)到如今浅层销售模式,再到未来深层渠道及零售终端管理模式演变。

  二是率先把贴近终端作为企业发展战略。在本届年会上,谢新天先生不止一次?#24247;?#21916;德瑞中国现在以及未来的发展战略之一便是贴近终端。过去数年,喜德瑞中国通过《暖男来了》、《喜德瑞中国好门店》、英伦管家?#36153;?#36710;、BAXI(八喜)合肥、武汉等高铁体验厅等声势浩大的终端活动,让喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝在品牌传播和营销方面更接地气。同时加大对合作伙伴终端营销帮扶力度。

  三是率先打造先进的供应链体系。囤货、?#34987;酢⒆式鷲加?#22823;、物流配送?#20013;模?#19968;直是供暖行业司空见惯的现象。为此,喜德瑞中国投入巨资,率先在行业内打造先进的供应链体系。目前, 喜德瑞中国已经在天津、上海打造两大大型?#25191;?#22522;地,并在乌鲁木齐、成都打造有?#25191;?#22522;地,?#25191;?#33021;力超过4万台,为长三角、华北、西北和西南市场提供充足的货源保证。同时,喜德瑞中国还引入智慧?#25191;?#21644;智慧物流,实现动态库存管理,并对合作伙伴提供门到门配送服务。解决了合作伙伴囤货、?#34987;酢⒆式鷲加?#31561;一系列难题。

  中国供暖行业的新时代

  在任何行业,行业领军企业的每一步动作都会起到示范效应。供暖行业亦如此。正如中国分户燃气供暖委员会王启主任所言,喜德瑞中国在营销、产品品质把控等诸多方面的探索,都将对中国供暖行业发展产生推动力:

  一方面,它将推动供暖行业管理和品质的升级。2017年喜德瑞中国在华第一个生产基地在上海落成,仅隔一年,喜德瑞中国第二个工厂——位处嘉兴中德产业合作园区的嘉兴工厂又奠基,预计2019年10月落成。据谢新天先生透露,嘉兴新工厂除了生产传?#28526;?#25346;炉,还重点生产冷凝炉、商用锅炉等具有高技术含?#24247;?#20135;品。正如嘉兴市委常委、嘉兴经济技术开发区(国际商务区)党工委书?#27973;?#21033;众先生在奠基仪式致辞中所言,喜德瑞中国嘉兴工厂?#28304;?#36827;嘉兴本地暖通行业升级具有重要意义。事实上,作为全球第三大跨国暖通集团,喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝等20余个品牌,在暖通领域耕耘上百年,积累了深厚的技术、生产管理和品质把控经验,相信随着嘉兴工厂投入运营,对行业整体管理水平和品质提高都会提供有益借鉴。

  另一方面,它将引领行业走向终端。贴近用户,了解消费者需求,将成为越来越多的供暖行业厂家、商?#19994;?#32463;营战略。而在这波下沉到终端的行业发展浪潮中,喜德瑞中国所积累的丰富经营和一个个经典的案例,都会给供暖行业提供教科书般的操作启?#23613;?/p>

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  ?#25913;?#36208;出半生,归来仍是少年。在近期?#37038;蹸CTV《?#26352;?#26032;时代》?#25913;?#19987;?#29028;?#26412;届年会主题演?#27493;?#26463;时,谢新天先生?#23478;源?#21477;结尾。在这浮躁、处处充满诱惑的时代,折腾半生,依然能够初心不改,保持昂扬的?#20998;?#21644;精神风貌,实属不易。谢新天先生?#28304;?#33258;省,又何尝不是喜德瑞旗下百年品牌BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝的真实写照?!


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